Архив автора: admin

Магнит виртуальной реальности №10

18 сентября 2019
  Автор: admin

Магнит виртуальной реальности №10
Добрый день, с вами опять, Александр! Продолжим школу Менеджера, где отвечаем на второй вопрос, «ЧТО» - это «процесс» профессиональной роли Менеджера в работе с клиентом, куда входят всего четыре действия: картотека, приглашение, встреча и оформление сделки.
Именно, вопрос «ЧТО ДЕЛАТЬ» отпугивает многих от данной профессии Менеджера. Всё дело в том, что для многих общение с покупателем, если нет опыта, является психологическим стрессом, даже травмой, особенно, когда на ваше предложение отвечают словом «НЕТ». Рассмотрим каждое действие:
1) Картотека – это подготовительный этап работы с клиентом, на который должно уходить 80% времени. Интернет предлагает много вариантов, чтобы облегчить этот процесс, предоставив большое количество людей. Однако, здесь можно столкнуться с таким явлением, когда все являются «охотниками», то есть все предлагают свой проект. Напоминаю, что «Четвёртый тип торговли» требует индивидуального подхода к каждому человеку, поэтому, после того, как вы составили свой список, необходимо перейти к работе с карточками на каждого потенциального покупателя. Здесь самое главное использовать «психологию», которая на самом деле является – «диагностикой». Чем больше вы сможете ответить на поставленные вопросы, тем легче сможете перейти на следующее действие.
2) Приглашение – это организационный этап работы с клиентом, на который уходит 15% времени. Этот этап для многих самый непреодолимый, так как необходимо делать звонки, письма. Можно использовать и другие инструменты, которые предлагает интернет. Здесь одна особенность, Вы должны знать - что предлагаете, какой продукт. Это действие я называю процессом «режиссуры», которая является «замыслом» того пути, куда вы поведёте за собой клиента.
3) Встреча – это самый ответственный момент всей работы Менеджера, где требуется мастерство «актёрства» - то есть «воплощения». Навыки «ораторского искусства» необходимы, даже если вам приходится говорить по «скайпу». Что надо знать, чтобы встреча была плодотворной, эффективной, результативной? Простую схему из четырёх вопросов: 1) суть проблемы – что это такое? 2) что даёт или что делает – информация из трёх ответов. 3) как этим пользоваться – мотивация на практике. 4) сколько стоит – только после того, как покажете ценность вашего продукта. Если вы хорошо готовы, то вам потребуется всего 4% времени.
4) Оформление сделки – это заключительный этап работы с клиентом, на который может уйти 1% времени. Это итог всей работы, это оплата вашей работы.
Если вы – Менеджер, то ваш приглашённый – клиент, тогда этот процесс работы заканчивается. Но если вы хотите, чтобы ваш клиент стал вашим сотрудником, вам надо перейти уже в другую роль – «Начальник Отдела Маркетинга». Но об этом будут другие посты. А нам надо ещё ответить на следующий вопрос «КАК». До завтра

Магнит виртуальной реальности №9

18 сентября 2019
  Автор: admin

Магнит виртуальной реальности №9
Что должен знать руководитель сетевого бизнеса, чтобы создать себе «Имидж – магнит»?
Всего четыре вопроса: КТО, ЧТО, КАК, ЗАЧЕМ. Начнём с первого вопроса:
«КТО» - это профессиональная роль Менеджера, которая является «психологическим скафандром».
Менеджер – полностью, сокращённо «МЕН» -
Руководитель первой ступени в вертикале власти.
Хозяин своей услуги, словно «СУПЕРМЕН»,
Ради клиента готов всегда вызов принять и в жару, и в ненастье!
Менеджер относится к первому сектору бизнеса – это руководители всех рангов, которые работают на чью-то систему - на государственной службе или частном бизнесе. Их доход в месяц начинается от 10 000 рублей и далее, они составляют 40% от работающего населения. Плюсы – стабильность заработной платы, видимость защищённости. Минусы – состояние бедности, так как деньги являются основной целью на работе, производительность труда не поднимается, так как есть страх потерять рабочее место. Когда приходит пенсионный возраст, то начинают понимать, что ты «никто» и зовут тебя «никак». Такова основная характеристика Менеджера, как руководителя первого этапа.
Однако, не будем пессимистами - наша участь зависит от нашей профессиональной роли, которую можно менять, если владеешь финансовой грамотностью.
А теперь раскроем секрет «сладкой» стороны работы Менеджера:
1) «Власть актёра» заключается в сверхзадачи профессиональной роли - владеть вниманием зрителя, в нашем случае «посетителем» любой формы встречи, начиная с презентации, которую должен уметь провести Менеджер. Ради такого состояния, как владеть аудиторией, любой человек готов стать Менеджером!
2) «Ритм молодости» заключается в алгоритме профессиональной деятельности Менеджера. Она требует активности, определённой скорости движения, что характерно для молодых людей. Поэтому, всем, кто хочет сохранить «образ молодого человека», особенно это касается людей пенсионного возраста, полезно находиться в роли Менеджера как можно дольше. Это поможет сохранить общий здоровый тонус и деловой ритм жизни!
3) «Энергия живых денег» заключается в том, что Менеджер работает напрямую с клиентом. Его профессиональная цель – мотивировать клиента на покупку, что способствует обмену товара или услуги на деньги. Деньги – это «творческая энергия», которой наполняет себя Менеджер! Это благотворно сказывается на мотивации человека на творческое общение!
4) «Аромат улыбки» заключается в обязанности Менеджера общаться с покупателем в дружелюбной манере. Кстати, улыбка очень полезна для здоровья, особенно, женщинам. Мужчинами было замечено, что женщина в сексе всегда улыбается, если получает оргазм. Улыбка связана с работой женского органа – маткой. В связи с этим, чтобы у вас был тонус к работе, используйте улыбку, как инструмент здоровья – вам польза, а клиенту приятно общаться доброжелательным Менеджером!
Секреты вопроса «ЧТО» оставим на следующий день

(далее...)

Магнит виртуальной реальности №8

18 сентября 2019
  Автор: admin

 

Магнит виртуальной реальности №8
-Добрый день, с вами Александр! Подведём итог предыдущих встреч – концепция «Четвёртого типа торговли» - есть формирование имиджа руководителя от «Менеджера» до «Инвестора» в процессе организации своего «Источника Дохода».
Эта неделя будет посвящена «МЕН» (менеджеру) – руководителю первого этапа.
-А что, по-твоему, является источником дохода?
-Это я уже знаю, что источником дохода является наша профессиональная роль руководителя. А так как их всего четыре, то и источников дохода будут тоже четыре.
-Александр, ты знаешь, что все люди являются руководителями первой ступени, то есть менеджерами?
-Как это понять?
-Руководитель – это человек, который организует деньги. Так?
-Да, верно.
-В тот момент, когда человек устраивается на работу, он организует себе деньги, значит он уже менеджер, но продает свою услугу оптом, что и делает его «наемным исполнителем».
-Хорошо, а если человек работает руководителем в должности начальника отдела или генерального директора?
-Хороший вопрос. Он все равно по своей роли остается менеджером, так как когда устраивается на работу наемным, то он продает всего лишь услугу организатора данной должности. А вот если он сам является хозяином этой фирмы, то его роль совпадает с его должностью.
-Я правильно понял, что если директор наемный, то он все равно в роли менеджера?
-Да, « МЕНЕДЖЕР» - это профессиональная роль, которая является первым источником дохода, так как он сам и организует клиента, и продаёт, и сам исполняет свою услугу. Получается три в одном!
-Какая разница – быть директором наемным или хозяином, ведь процесс работы един для обоих?
-Верно, работа одна, но производительность труда у хозяина выше.
- Можно сказать, что роль «МЕНЕДЖЕРА» в работе - очень сложная, но азартная!
-Я добавлю, что она самая «сладкая» тем, что имеет: «Власть актёра», «Ритм молодости», «Энергию живых денег» и «Аромат улыбки»!
-Вы говорите загадочно, но об этом в следующий раз

Магнит виртуальной реальности №7

18 сентября 2019
  Автор: admin

Магнит виртуальной реальности №7
- Добрый день! С вами Александр! Как я и обещал, мы сегодня, продолжим говорить о "Четвёртом типе торговли".
- Я уточню название темы - "Идеология четвёртого типа торговли". В чем суть проблемы? Есть мужской тип мышления, - есть женский! Есть мужской тип правления, - есть женский! Есть мужской тип торговли, - есть женский!
- Впервые слышу о женском типе торговли? Как в этом разобраться?
- Давайте всё по порядку: чем отличается мужской и женский тип мышления? Мужской тип мышления – формирует среду, женский – формирует человека. Мужской тип правления отвечает за производство, женский тип правления должен отвечать за сбыт. Повторю, есть мужской тип торговли – "опт", "розница", "сетевой маркетинг", есть женский тип торговли – "Сетевой сервис".
- В чем разница мужского и женского типа торговли?
- В основе мужского типа есть товар, который принадлежит хозяину. Под этот товар мы, менеджеры, ищем клиента. Нам платят за продажу товара. В основе – план, товарооборот, прибыль. Мы – наемные, продвигаем бренд хозяина. И это правильно для мужского типа торговли, так как есть единоначалие. Относительно внешнего облика продавца – единый стандарт данной фирмы.
- Что же вы предлагаете?
- В основе "Четвёртого типа торговли" - "КЛИЕНТ", для которого мы подбираем товар и услугу, чтобы решить проблемы данного человека, а главное – развитие его профессиональной роли, от которой и зависит его финансовое положение.
- Уточните, за счет чего это будет происходить, пока сложно в этом разобраться?
- Вопрос в самую точку. За счет "Ролевой Коррекции", которая помогает человеку принять роль "Руководителя", В "Сетевом сервисе" каждый является "Хозяином" своего бренда, то есть своей формы продажи. Но главное – индивидуальный "Имидж-магнит" для клиента.
- Это всё интересно, но пока многое - не понятно. Давайте продолжим в следующий раз

(далее...)

Магнит виртуальной реальности №6

18 сентября 2019
  Автор: admin

Магнит виртуальной реальности №6
Какая сфера жизни человека влияет на развитие «жизни человеческого Духа» его роли? Во-первых, исследуя все жизненные роли человека, можно сказать, что наибольшее развитие сегодня имеют, именно, профессиональные роли – «Руководителя». У каждого человека есть свои амбиции в продвижении профессиональной карьеры, а так как результатом всего производственного процесса является – продажа, то значит, возможности сбыта, торговли наиболее отвечают нашему вопросу.
Во- вторых, рассматривая каждый тип торговли, можно понять, почему «Четвёртый тип торговли» является самым перспективным вариантом. Попробуем разобраться:
«Первый тип торговли» – оптовая продажа – это покупка крупной партии товара. Она никак не влияет на развитие того, кто продает или покупает. Можно общаться и на «примитивном уровне» общения.
«Второй тип торговли» – розничная продажа – это покупка штучная, индивидуальное обслуживание. Здесь продавец обязан владеть приемами общения уже манипуляции – «профессиональным этикетом». Если продавец не владеет приемами психологической защиты, то общение с покупателем может вредить его здоровью.
«Третий тип торговли» – сетевой маркетинг (МЛМ) – обязательная покупка при подписании договора, так как он является и покупкой, и работой. Минимальная покупка - один раз, максимальная – ежемесячно, так как употребление или пользование продуктом обязательно. Сложность восприятия этого типа торговли для многих в «неопределенности» ролей. Есть у многих компаний условие – купить продукт и пригласить двух клиентов. Когда вы покупаете, то вы клиент, когда вы приглашаете, то вы уже сотрудник. Для многих людей эта ситуация является непреодолимой психологической сложностью. Они остаются клиентами, хотя компании нужны сотрудники, так как, именно, сотрудник является самым хорошим клиентом продукции компании сетевого маркетинга.
Даже самые лучшие школы по продукту, по технике продвижения товара не позволяют снять психологические стрессы, которые приходится испытывать участникам сетевого маркетинга. Для сетевого маркетинга необходима техника общения уже «делового уровня». Только люди с характером «Лидера» прорываются на высокий уровень заработной оплаты.
Однако, сетевой маркетинг – это мощный рывок в общем развитии личности, как психологически, так и финансово, а также, является школой подготовки руководителей для сетевого бизнеса. Не надо путать роль «Руководителя» со словом «Лидер», который является лишь эмоциональной характеристикой человека.

(далее...)

Магнит виртуальной реальности №5-2)

18 сентября 2019
  Автор: admin

Магнит виртуальной реальности №5 (продолжение)
-Добрый день, с вами Александр! Мы продолжаем наш «Круглый стол», который переходит в дискуссию, то есть, каждый может высказывать свои разные точки зрения по идеи «Четвёртого типа торговли». Вы все прошли «Ролевую Коррекцию», которая является программой «Четвёртого типа торговли».
Первый вопрос: Что такое, на ваш взгляд «Четвёртый тип торговли» и зачем он вам нужен?
1) Ольга – головой понимаю необходимость «Четвёртого типа торговли», но не знаю что делать?
2) Елена – я хорошо себя ощущаю в своем ритме своей работы, зачем что-то менять?
3) Дарья – когда я слушаю Лоранс, я с ней согласна, но я не готова заниматься «Четвёртым типом торговли».
4) Алиса - за «Четвёртым типом торговли» - будущее, мы все к нему когда-то придем, точнее, вынуждены будем прийти!
5) Валентина – я не понимаю что такое «Четвёртый тип торговли» и зачем он мне нужен?
Александр – вы все пользуетесь программой «Четвёртого типа торговли», но расширять свои знания в эту сторону вы не хотите – у вас нет ни времени, ни интереса. Я правильно вас понял?
Валентина – я лукавлю, говоря, что мне не понятен «Четвёртый тип торговли». Просто, я считаю, что общество не готово к таким изменениям.
Александр – я в недоумении! Поставлю вопрос по-другому. Кто готов участвовать в творческой лаборатории «Четвёртого типа торговли»?
1) Ольга – я с удовольствием!
2) Елена – я всегда помогу, чем смогу!
3) Дарья – Пока я очень занята, но в перспективе, я думаю – Да!
4) Алиса – «Четвёртый тип торговли» подразумевает заниматься людьми, решением их проблем. Сегодня я работаю в другом направлении, хотя как клиент, я буду участвовать.
5) У меня есть люди, но я боюсь, что они это не поймут. Я готова, сначала, сама во всем разобраться.
Александр – итак, подведем итог. Ольга, Елена, Валентина входят в состав творческой лаборатории «Четвёртого типа торговли» пока как слушатели. На первый раз – это хорошо!

Магнит виртуальной реальности №5 -1)

18 сентября 2019
  Автор: admin

Магнит виртуальной реальности №5
-Добрый день, с вами Александр! Я решил собрать тех, кто когда-то прошел «Ролевую Коррекцию» и задать им несколько вопросов. Тема – что такое «Творческая лаборатория четвёртого типа торговли» и кому она нужна? Цель – сделать коммерческое предложение, чтобы войти в состав «Творческой лаборатории четвёртого типа торговли».
Итак, первый вопрос «Оценка того, что изменила в вашей жизни «Ролевая Коррекция»? Представьтесь:
1) Ольга – «Ролевую коррекцию» я прошла еще в 2009 году скорее из любопытства к Лоранс. Помню первые ощущения восторга и легкости. Однако, по-настоящему, только сегодня понимаю то значение, какое дала мне «РК». Я нашла своего любимого мужчину, я научилась управлять собой в самые сложные моменты профессиональной деятельности, когда фирма обанкротилась - не платили деньги, а мне надо платить за ипотеку. Общение с Лоранс – это всегда глоток свежего «воздуха», который позволяет идти дальше.
2) Елена – Согласна с предыдущим участником, что «Ролевая коррекция» - это «воздух», которого часто не хватает, как только старые идеи перестают работать, вдохновлять на ежедневный труд. Я много для себя взяла, особенно из технологии режиссерских приемов разработки жизненных ситуаций.
3) Дарья – Я отвечу одним словом – «Ролевая коррекция» - это УВЕРЕННОСТЬ в себе!
4) Алиса – Первую «Ролевую коррекцию» я сделала после тяжелой утраты – смерти моего папы. Тогда «РК» спасла меня от суицида, но я это поняла только через год. Вторую «РК» я сделала осознанно, когда выходила замуж. Я хотела управлять своими отношениями уже в своей семье. У меня это хорошо получается.
5) Валентина – К первой «Ролевой коррекции» я отнеслась несерьезно, так как всё было «за компанию». А вот во второй – я пережила интересные ощущения – мне стало жалко тратить деньги на свое обучение. Однако, эффект был более чем удивительный. В режиме «наемного», я смогла открыть свой магазин прямо на предприятии. Все были удивлены, как я смогла стать Хозяином? Все просто - «Ролевая коррекция» даёт роль руководителя, с мышлением Победителя, в режиме Хозяина и в образе женщины «Стервы»! Лоранс всегда говорит, что «стерва» - это режиссёр, который знает - ЧЕМ закончится спектакль!
6) Александр – я добавлю, что «Ролевая коррекция» - это программа «Четвёртого типа торговли», поэтому следующая встреча на эту тему

Магнит виртуальной реальности №4-3)

17 сентября 2019
  Автор: admin

Добрый день, с вами опять Александр! Сегодня тема нашей «Творческой лаборатории» - Настройка клиента на "Четвёртый тип торговли". Форма "круглого стола" позволяет задавать вопросы в процессе пояснения.
-Суть проблемы в том, чтобы начать разговор о "Четвёртом типе торговли", надо чтобы человек уже прошел "Ролевую коррекцию".
-Может быть не надо начинать с "Ролевой коррекции", а сначала увлечь людей "Четвёртым типом торговли"?
-Дело в том, что человек, который не прошел "Ролевую коррекцию" не может мыслить как руководитель, тем более мы говорим о торговли.
-Но те, кто и прошел тоже не понимают до конца суть этого типа.
-Но с вами можно говорить о том, кто вы? Руководитель или исполнитель – пастух или "овца"? Это вам ведь уже понятно? Наемный вы или "Хозяин своей услуги"? Управляете своей жизнью сами или отдали управление своему начальнику?
-О чем мы говорим? В чём суть проблемы?
-Речь идет о том, что Лоранс заморочила всем голову своим "Четвёртым типом торговли". Мы хотим добраться до истины.
-Вы должны понять, что истина в природе мужского и женского типа мышления. Именно, настройка на женский тип мышления может вытащить самих женщин из "подземелья" представлений о нашей жизни, но об этом надо говорить в следующий раз.

Магнит виртуальной реальности №4-2)

17 сентября 2019
  Автор: admin

Практика технологии «Ролевая Корреция» - снятие противоречия.
Когда начинаешь знакомить с техникой «Ролевая Коррекция»,  то часто человек не понимает, что он уже этим владеет. Не зная терминологию, он может мыслить или как «Жертва», или как «Победитель», а чаще всего находится в состоянии выбора. Иногда сами жизненные ситуации заставляют делать тот или иной выбор. Человек может петь, не владея нотной грамотой, но знания технологии самонастройки однозначно могут быстро помочь найти нужное решение, правильно вывести из любой сложной ситуации. Принятие выбора роли «Победителя» автоматически включает созидательный «КОД».
- Итак, что осталось от урока №1?
- Осталось то, что есть две роли – «Жертва» и «Победитель». И у каждой своя идеология.
- Прекрасно. И что дальше?
- А дальше не знаю.
- Как не знаю? Самое главное – сделать выбор. Будь любезен открой форточку. Нет не надо. Нет открой. Нет не надо…..
- Слушай, ты что издеваешься?
- Нет, просто показываю, что такое противоречие в жизни, когда сразу две противоположные задачи. Задача «Победителя» - быть, жить, развиваться. Это самый главный выбор в жизни.
- Хорошо, убедила. Как сделать выбор?
- Принять одно и убрать другое. Есть два варианта: 1) можно сделать самому – написать на бумаге ( Я мыслю как жертва) и ( Я мыслю как Победитель). Определить какая выгода в той и другой роли, зачеркнуть не нужную запись, разорвать и сжечь.
- Так просто?
- Так просто. Всё гениальное просто, но знать, что обратного пути нет. Нет выбора – быть или не быть, есть одно состояние, как лучше сделать!
- В чём заключается второй вариант?
- Второй вариант – я снимаю противоречие за деньги, так как психология – это «воздух», идея, идеология роли. Тогда уже точно нет обратного пути, так как я заодно заставляю увидеть перспективу своей жизни: здоровье, бизнес, семью, досуг. Победитель тот, кто может видеть - куда и как идти!
(далее...)

Магнит виртуальной реальности №4-1)

17 сентября 2019
  Автор: admin

Магнит виртуальной реальности №4
- Если ты серьёзно хочешь иметь «Власть над собой», то надо научиться - «Роскошно мыслить как Победитель».
- Звучит красиво, но что для этого надо?
- Сделать «РК» - Ролевую коррекцию и пройти школу «РК», хотя бы урок №1.
- Постой, я хочу уточнить, а где гарантии того, о чём ты говоришь?
- Послушай, есть такая поговорка: «Лучше с умным потерять, чем с дураком найти»! Все гарантии в самом тебе. Нельзя научить, но можно научиться. Готов?
- Ладно, валяй.
- Урок №1 – «Закон КОДА». Код – это видение перспективы, когда, стоя на одном «берегу времени», ты видишь ЧТО хочешь получить и КАК это достичь. Ценность этого закона в том, что он самый главный и самый простой, но он требует выбора.
- Что ещё за выбор?
- Мы уже говорили, что человек мыслит или как «Жертва», или как «Победитель».
- И что ты хочешь сказать? Я знаю, что я не жертва.
- А давай проверим. Вот идеология Жертвы: «Несмотря на все удачи, Жертва обречена на провал, так как включён разрушительный КОД.
- Что значит разрушительный КОД?
- Это значит:
1) Отсутствует цель, не видит перспективы.
2) Настрой на отрицательный конечный результат.
3) Включена обречённость в оценке происходящего, так как делает акцент на негативных моментах.
4) Всегда ищет виновных в свих неудачах.
- Так, понятно, что дальше?
-А вот идеология мышления Победителя: «Несмотря на все препятствия, Победитель обречен на успех, победу, так как включён «Созидательный КОД». Это значит:
1) Есть цель, мечта, видение перспективы.
2) Настрой на положительный конечный результат.
3) Акцент только на позитивной стороне дела.
4) Использует неудачу, препятствие как знак, урок, который необходимо пройти.
- Это всё надо запомнить?
- Необязательно, но надо помнить, что сначала надо определить суть проблемы, потом снять внутреннее противоречие.
- Что это значит?
- Помнишь как у Гамлета – «быть или не быть»? - вот в чём вопрос!
- Всё это очень сложно.
- Что сложно? Сделать выбор или – понять, как действует идеология роли?
- Да, всё! Я жил без всего этого и не морочил себе голову, а тут столько понятий нагорожено.
- Давай так. На сегодня урок закончим, надо чтобы вся информация уложилась в голове, а завтра попробуем разобраться.