Добрый день, с вами опять Александр! Сегодня тема нашей «Творческой лаборатории» - Настройка клиента на 4-ый тип торговли. Форма «круглого стола» позволяет задавать вопросы в процессе пояснения.

-Суть проблемы в том, чтобы начать разговор о «4-ом типе торговли», надо чтобы человек уже прошел «РК», то есть Ролевую Коррекцию.

-Может быть не надо начинать с «РК», а сначала увлечь людей «4-ым типом торговли»?

-Дело в том, что человек, который не прошел «РК» не может мыслить как руководитель, тем более мы говорим о торговли.

-Но те, кто и прошел «РК» тоже не понимают до конца суть этого типа.

-Но с вами можно говорить о том, кто вы? Руководитель или исполнитель – пастух или «овца»? это вам ведь уже понятно? Наемный вы или «Хозяин своей услуги»?  Управляете своей жизнью сами или отдали управление своему начальнику?

-О чем мы говорим?  Чем суть проблемы?

-Речь идет о том, что Лоранс заморочила всем голову свои «4-ым типом торговли». Мы хотим добраться до истины.

-Вы должны понять, что истина в природе мужского и женского типа мышления. Именно, настройка на женский тип мышления может вытащить самих женщин из «подземелья» представлений о нашей жизни, но об этом надо говорить в следующий раз. А сегодня поздравляю всех с Новым 2015 годом, желаю здоровья и добраться до ИСТИНЫ!

 -Добрый день, с вами Александр!  Много вопросов по поводу «4-го типа торговли». Все вопросы сводятся к одному, а что делать?

- Ответ прост – читать наш сайт, постепенно, все будет проясняться. Общая схема состоит из четырех разделов: настройка, обучение, обслуживание и продажа. Не надо забывать, что мы дело имеем с торговлей – четвертым типом – это «сетевой сервис».

  Почему нужна настройка на 4-ый тип торговли? Во всех типах идет сначала настройка на товар или услугу, под который уже ищут клиента. Здесь все наоборот – мы встречаемся, сначала, с клиентом:

1)      Делаем диагностику СМИ – старой модели имиджа.

2)      Создаем замысел НМИ – новой модели имиджа.

3)      Воплощение – это сама «РК» - Ролевая Коррекция - (снятие внутренних противоречий).

4)      Как результат – разрабатывается «Порт-фолио».

  Но на этом процесс работы над «новой моделью имиджа» не заканчивается. Далее, обязателен процесс обучения самому методу, чтобы использовать в разработке сценария жизненных ситуаций. В процессе осваивания таких дисциплин, как психология, режиссура и актерское мастерство, формируется  программа для обслуживания «категории образа жизни» клиента в данный период жизни. В заключение, обязательной дисциплиной является «Театр продаж», где клиент овладевает искусством продвижения, не просто какого-либо одного товара, но целого комплекса проектов, отражающих тот образ жизни, необходимый для развития профессиональной роли клиента.

«Четвертый тип торговли» - это комплексное обслуживание по категории образа жизни (КОЖ), в процессе развития профессиональных ролей руководителя от менеджера до инвестора во всех секторах бизнеса.

Что он дает?

1)      Психологическую настройку на 4-ый тип торговли

2)      Обучение построению структуры СПК (система постоянного клиента) в 4-ом типе торговли

3)      Комплексное обслуживание на дизайн-имидж в 4-ом типе торговли

4)      Продажа проектов собственной модели образа жизни 4-го типа торговли.

Что делать?

1)      Необходимо сделать РК  ( Ролевую Коррекцию) на роль руководителя, с мышлением Победителя, в режиме Хозяина, в образе женщина-стерва.

2)      Пройти курс «Школа руководителя», где поэтапно изучают инструменты руководителя: психология, режиссура и актерское мастерство.

3)      Войти в состав сервисного обслуживания  «КОНДИ» - (Комплексное обслуживание на дизайн-имидж).

4)      Стать членом, сначала, «Творческой лаборатории 4-го типа торговли», а после войти в гильдию «Союза предпринимателей 4-го типа торговли».

Сколько это стоит?

Есть цена, а есть ценность. Говорить о цене можно после того, когда человек поймет эту ценность для себя. Что значит – стать руководителем !       своей жизни, своего бизнеса, своей семьи, своего досуга?  Четвертый тип торговли решает все эти вопросы, так как в основе его – ЧЕЛОВЕК!

    В чем суть проблемы?

  Какая сфера жизни человека влияет на развитие «жизни человеческого Духа его роли»? Во-первых, исследуя все жизненные роли человека, можно сказать, что наибольшее развитие сегодня имеют, именно, профессиональные роли - руководителя. У каждого человека есть свои амбиции в продвижении профессиональной карьеры, а так как результатом всего производственного процесса является – продажа, то значит, возможности сбыта, торговли наиболее отвечают нашему вопросу.

  Во- вторых, рассматривая «зерно» каждого типа торговли, можно понять – почему 4-ый тип торговли является самым перспективным вариантом.

   1-п торговли – оптовая продажа – это покупка крупной партии товара. Она никак не влияет на развитие того, кто продает или покупает. Можно общаться и на «примитивном уровне».

   2-ой тип торговли – розничная продажа – это покупка штучная, индивидуальное обслуживание. Здесь продавец обязан владеть приемами «манипуляции, профессионального этикета». Если продавец не владеет приемами психологической защиты, то общение с покупателем может вредить его здоровью.

   3-ий тип торговли – сетевой маркетинг (МЛМ) – обязательная покупка при подписании договора, так как он является и покупкой, и работой. Минимальная покупка один раз, максимальная – ежемесячно, так как употребление или пользование продуктом обязательно. Сложность восприятия этого типа для многих в неопределенности ролей. Есть у многих компаний условие – купить продукт и пригласить двух клиентов. Когда вы покупаете, то вы клиент, когда вы приглашаете, то вы уже сотрудник. Для многих людей эта ситуация является непреодолимой психологической сложностью. Они остаются клиентами, хотя компании нужны сотрудники, так как, именно, сотрудник является самым хорошим клиентом продукции компании сетевого маркетинга.

  Даже самые лучшие школы по продукту, по технике продвижения товара не позволяют снять психологические стрессы, которые приходится испытывать участникам сетевого маркетинга. Для сетевого маркетинга необходима техника «делового уровня общения».  Только люди с характером лидера прорывается на высокий уровень заработной платы.

  Однако, сетевой маркетинг – это мощный рывок в общем развитии личности, как психологически, так и финансово.

  4-ый тип торговли – «Сетевой сервис» - это следующая ступень  в развитии инструментария для развития профессиональных  ролей.  Дело в том, профессиональная роль в 4-ом типе торговли является сама источником дохода, но об это в следующий разый ти.

- Добрый день, с вами Александр! Мы продолжаем наш «Круглый стол», который переходит в дискуссию, то есть каждый может высказывать разные точки зрения по идеи 4-го типа торговли. Вы все прошли «РК» - Ролевую Коррекцию, которая является программой 4-го типа торговли.

  1-ый вопрос: Что такое, на ваш взгляд 4-ый тип торговли и зачем он вам нужен?

1)      Ольга – головой понимаю необходимость 4-го типа торговли, но не знаю что делать?

2)       Елена – я хорошо себя ощущаю в своем ритме своей работы, зачем что-то менять?

3)      Дарья – когда я слушаю Лоранс, я с ней согласна, но я не готова заниматься 4-ым типом торговли.

4)       Алиса - за 4-ым типом торговли будущее, мы все к нему когда-то придем, точнее, вынуждены будем прийти!

5)       Валентина – я не понимаю что такое 4-ый тип торговли и зачем он мне нужен?

Александр – вы все пользуетесь программой 4-го типа торговли, но расширять свои знания в эту сторону вы не хотите – у вас нет ни времени, ни интереса. Я правильно вас понял?

Валентина – я лукавлю, говоря, что мне не понятен  4-ый тип торговли. Просто, я считаю, что общество не готово к таким изменениям.

Александр – я в недоумении! Поставлю вопрос по-другому. Кто готов участвовать в «Творческой лаборатории 4-го типа торговли»?

1)      Ольга – я с удовольствием!

2)      Елена – я всегда помогу, чем смогу!

3)      Дарья – Пока я очень занята, но в перспективе, я думаю – Да!

4)      Алиса – 4-ый тип торговли подразумевает заниматься людьми, решением их проблем. Сегодня я работаю в другом направлении, хотя как клиент, я буду участвовать.

5)      У меня есть люди, но я боюсь, что они это не поймут. Я готова, сначала, сама во всем разобраться.

   Александр – итак, подведем итог. Ольга, Елена, Валентина входят в состав «Творческой лаборатории 4-го типа торговли» пока как слушатели. На первый раз – это хорошо!

- Я решила  собрать тех, кто когда-то прошел «РК» - Ролевую Коррекцию, и задать им несколько вопросов. Как эксперта по вопросу «4-го типа торговли», я пригласил на встречу в форме «Круглого стола» Лоранс. Тема – Что такое «Творческая лаборатория 4-го типа торговли» и кому она нужна? Цель – сделать коммерческое предложение – войти в состав «Творческой лаборатории 4-го типа торговли».

Итак, первый вопрос «Оценка того, что дала для вашей жизни «Ролевая Коррекция»? Представьтесь:

1)      Ольга – «РК» я прошла еще в 2009году скорее из любопытства к Лоранс. Помню первые ощущения восторга и легкости. Однако, по-настоящему, только сегодня понимаю то значение, какое дала мне «РК». Я нашла своего любимого мужчину, я научилась управлять собой в самые сложные моменты профессиональной деятельности, когда фирма обанкротилась, а мне надо платить ипотеку, когда не платят  деньги. Общение с Лоранс – это всегда глоток свежего «воздуха», который позволяет идти дальше.

2)      Елена – Согласна с предыдущим участником, что «РК» - это «воздух», которого часто не хватает, как только старые идеи перестают работать, вдохновлять на ежедневный труд. Я много для себя взяла, особенно из технологии режиссерских приемов разработки жизненных ситуаций.

3)      Дарья – Я отвечу одним словом – «РК» - это УВЕРЕННОСТЬ!

4)      Алиса – Первую «РК» я сделала после тяжелой утраты – смерти моего папы.  Тогда «РК» спасла меня от суицида, но я это поняла только через год. Вторую «РК» я сделала осознанно, когда выходила замуж. Я хотела управлять своими отношениями уже в своей семье. У меня это хорошо получается.

5)      Валентина – К первой «РК» я отнеслась несерьезно, так как все было «за компанию». А вот во второй – я пережила интересные ощущения – мне стало жалко тратить деньги на свое обучение. Однако, эффект был более чем удивительный. В режиме «наемного»,  я  смогла открыть свой магазин прямо на предприятии. Все были удивлены, как я смогла стать Хозяином? Все просто - «РК» дает роль руководителя, с мышлением Победителя,  в режиме Хозяина и в образе женщины-стервы!

Александр – «РК» - это программа «4-го типа торговли», поэтому следующая встреча на эту тему!

]]> http://valerilakor.ru/kruglyj-stol/feed/ 0 http://valerilakor.ru/obuchenie-vtoroj-princip-4-go-tipa-torgovli/ http://valerilakor.ru/obuchenie-vtoroj-princip-4-go-tipa-torgovli/#comments Fri, 25 Apr 2014 10:13:36 +0000 admin http://valerilakor.ru/?p=52 -

  Добрый день, вас приветствует Александр! Сегодня тема «Обучение» - на мой взгляд, самая сложная из всех принципов 4-го типа торговли. Каждый курс посвящен одному из источников дохода.

-А что, по-твоему, является источником дохода?

-Это я уже знаю, что источником дохода является наша профессиональная роль руководителя. А так как их всего четыре: «МЕН», «НОМ», «ГД», «ИНВ» - (все названия пишу сокращенно), то и источников дохода тоже четыре.

-Александр, ты знаешь, что все люди являются руководителями первой ступени, то есть менеджерами?

-Как это понять?

-Руководитель – это человек, который организует деньги. Так?

-Да, верно.

-В тот момент, когда человек устраивается на работу, он организует себе деньги, значит он уже менеджер, но продает свою услугу оптом, что и делает его «наемным исполнителем» на неопределенный срок.

-Хорошо, а если человек работает руководителем в должности начальника отдела или генерального директора?

-Хороший вопрос. Он все равно по своей роли остается менеджером, так как когда устраивается на работу наемным, то он продает всего лишь услугу организатора данной должности. А вот если он сам является хозяином этой фирмы, то его роль совпадает с его должностью.

-Я правильно понял, что если директор наемный, то он все равно в роли менеджера?

-Да, « МЕН» - это профессиональная роль является первым источником дохода, когда он сам и организует деньги, и сам исполняет свою услугу.

-Какая разница – быть директором наемным или хозяином, ведь процесс работы един для обоих?

-Верно, работа одна, но производительность труда у хозяина выше.

-Итак, я понял, что процесс обучения должен быть постоянным, чтобы поддерживать мотивацию к выполнению своих ролей. Надо сказать, что роль менеджера – самая сложная для поддержания своей формы. До встречи!

-Александр, я тебя прошу провести сегодня встречу по «Формуле успеха».

-Но у меня нет опыта.

-Я знаю, мне нужны твои примеры из своей жизни, а теоретическую часть я беру на себя.

-Согласен, кто начинает?

-Ты ведущий, за тобой слово для представления.

-Добрый день, уважаемые дамы и господа! Сегодня я пригласил директора ЦРК  Лоранс на презентацию «Метод ролевой коррекции». Проще говоря – это психологическая настройка на любую жизненную ситуацию.

-Скажите, если гитару не настроить, можно ли на ней будет играть?  Нет, верно. Так и с человеком, чтобы хорошо выполнять любые функции, необходимо, чтобы человек был настроен на ее выполнение.

-Я добавлю, что человека изменить нельзя, с 2 до 5 лет он уже сформировался, но человек может менять свои роли.

Это верно. В моей практике я долго не мог почувствовать себя успешным в бизнесе, пока не прошел «Ролевую коррекцию» на профессиональную роль руководителя фирмы.

-Роль – это кем мы себя ощущаем, а коррекция – это изменение наших ощущений. Поэтому метод и называется «Ролевая коррекция».

-Лучше всего «РК» можно понять через «Формулу успеха». Это такая схема.

-Каждый человек знает, что он хочет иметь: здоровье, деньги, счастье, любовь.

-Но чтобы что-то ИМЕТЬ, надо что-то ДЕЛАТЬ.

-А чтобы что-то делать, надо знать кем БЫТЬ.

-Вот поэтому «Формула успеха» состоит из трех слов:

БЫТЬ  -  ДЕЛАТЬ  -  ИМЕТЬ

-Начнем с графы «БЫТЬ»:

1) точка головы – она мыслить как жертва или как Победитель.

2) точка сердца – оно реагирует как дилетант или как Профессионал.

3) точка живота – действует как «конфликтатор» или как Коммуникатор.

4) сексуальная точка – точка мотивации – желает как аскет или Аристократ.

- И это все внутренние роли. У каждой внутренней роли есть внешняя, которая отвечает за свое направление в жизни человека.

-У Победителя – внешняя роль – МИССИЯ, которая отвечает за здоровье.

-У Профессионала – профессиональная роль РУКОВОДИТЕЛЯ, который отвечает за бизнес, за деньги.

-У Коммуникатора – семейная роль ИСПОЛНИТЕЛЯ, которая отвечает за порядок в семье.

-У Аристократа – сексуальная роль ЖЕНЩИНЫ, которая отвечает за «эротический» досуг.

Внутренние и внешние роли объединяет процесс действий.

-Все названия взяты, чтобы лучше понимать суть роли.  Ролевая коррекция – это есть механизм ключевых слов, где в каждом слове заложена целая программа действий.

1) мышление Победителя видит «Этапы жизни».

2) реакции Профессионала организуют «Сектор бизнеса».

3) действия Коммуникатора используют «Уровни общения».

4) желания Аристократа имеют «Категорию образа жизни».

- «Формула успеха» - это не только информация о внутренних и внешних ролях, но это еще и диагностическая схема, которая может помочь увидеть человеку его прошлое, настоящее и будущее.

-А еще, что очень важно, поможет принять решение - что делать дальше, так как все жизненные проблемы от неопределенности наших ролей. Схема «Формула успеха» помогает человеку расставить все на свои места. Важно уметь ею пользоваться.

-Александр, как ты думаешь, наши гости все уяснили для себя?

-А давайте их спросим. Что больше всего вас заинтересовало: здоровье, деньги, счастье, любовь? Тогда можно рассматривать схему с каждым человеком индивидуально.

-До встречи.

- Добрый день! С вами Александр!  Чтобы понять, что такое РК (ролевая коррекция),  необходимо услышать презентацию «Формула успеха». Я пригласил на встречу Лоранс.

- Всем, добрый день! Александр, чтобы лучше понять - для чего надо делать РК, хорошо бы  знать - что такое « 4-ый тип торговли»?  Тогда картина будет ярче!

- Это очень интересно. Я внимательно вас слушаю и записываю.

- «Идеология 4-го типа торговли». В чем суть проблемы? Есть мужской тип мышления, есть женский! Есть мужской тип правления, есть женский! Есть мужской тип торговли, есть женский!

- Впервые слышу о женском типе торговли? Как в этом разобраться?

- Мы сегодня знаем три типа торговли: опт, «розница», сетевой маркетинг. И это все мужской тип торговли. Я предлагаю «4-ый тип торговли» – «сетевой сервис». И это женский тип торговли.

- В чем разница мужского и женского типа торговли?

- В основе мужского типа есть товар, который принадлежит хозяину. Под этот товар мы, менеджеры, ищем клиента. Нам платят за продажу товара.  В основе – план, товарооборот, прибыль. Мы – наемные, продвигаем бренд хозяина. И это правильно для мужского типа торговли, так как есть единоначалие. Относительно внешнего облика продавца – единый стандарт данной фирмы.

- Что же вы предлагаете?

- В основе «4-го типа торговли» -  КЛИЕНТ, для которого мы подбираем товар, чтобы решить проблемы данного человека.

- Уточните, за счет чего это будет происходить? Пока сложно в этом разобраться.

- Вопрос в самую точку.  За счет РК (ролевой коррекции), которая помогает человеку принять «роль Руководителя, с мышлением Победителя, в режиме Хозяина, в образе мужчины «мачо»,  женщины «стервы». В «сетевом сервисе» каждый является Хозяином своего бренда, то есть своя форма продажи. Но главное – индивидуальный имидж-магнит для клиента.

- Что такое РК (ролевая коррекция), мне понятно, но зачем тут мужской и женский тип торговли?

- Для мужчин главное – среда, производство, товарооборот. Мужской тип правления использует человеческий ресурс – и это правильно! «4-ый тип торговли» – это идеология женского типа правления, где главная функция женщин – это формирование человека, его - Но есть пример сетевого маркетинга, когда женщина может продвигать товар фирмы.

- Верно, там мы все являемся наемными исполнителями, я же говорю о руководителях другого типа. «4-ый тип торговли» формирует в каждой женщине руководителя, как своей жизни, так и своего бренда.

- Я правильно понимаю, что на руководящие должности придут женщины? В сфере бизнеса и так много женщин. Поясните.

- Многие века, тысячелетия доминирует мужской тип правления, что вызывает массу непредвиденных ситуаций. Женщина и сегодня находится под психологическим давлением мужчин. Дело в том, что мужчины – это производство, поставка товара, а женщина – это сбыт, торговля, продажа не просто какого-то продукта, а системы образа жизни.

- Получается, что женщину надо отправить на «кухню»?

- Нет, этот подход не отнимает всего того, что сегодня женщина имеет, наоборот, «4-ый тип торговли» усиливает власть и значение женского типа правления в обществе. Он дает возможность быть женщине самостоятельной,  само обеспеченной. Если женщина сегодня соревнуется с мужским типом, особенно, в бизнесе, то «4-ый тип торговли» предлагает более комфортные условия для женщин.

- Трудно представить, как это все организовать.

- Итак, это всего лишь идеология 4типа торговли, и она женская.

- Могут ли женщины всего мира заниматься «4-ый типом продажи»?

- Теоретически, да! Практически, «4-го типа торговли» пока не существует. Это концепция, которую надо проверять на практике. Для этого организуется «Творческая лаборатория по «4-му типу торговли». Всех кого эта идея заинтересовала – прошу к «круглому столу» для дискуссий.

- Спасибо за информацию!  Тема необычная, но интересная. До скорых встреч!

жизненные роли. И это правильно!

-Что, опять эмансипация?

- «4-ый тип торговли» не противопоставляет мужчин и женщин, а дополняет. Мужчина – хозяин Космоса, а  женщина – хозяйка дома, хозяйка Земли, поэтому «4-ый тип торговли» помогает любой женщине, которая не может активно работать на фирме, организовать на дому свой источник дохода, превратив свою категорию образа жизни в « актив».

- Добрый день!  Я – Александр, новый менеджер ЦРК (Центра Ролевой Коррекции).

Моя задача – помочь вести сайт ValeriLakor.ru для привлечения новых клиентов. Я сам когда-то сделал РК (Ролевую Коррекцию) в тот момент, когда моя работа шла с большим трудом. Представьте молодого продавца, который хорошо зная продукт, но в связи с заиканием, всегда чувствовал себя очень неуверенно. Как-то на фирме была корпоративная вечеринка, поздравляли директора с днем рождения.

Лоранс сидела в стороне и наблюдала. Так на фирме появился психолог по продажам. Помню, как я пригласил на медленный танец, а в ответ она спросила, не хочу ли я стать директором фирмы? Тогда я и подумать не мог, что это возможно. Я стал директором этой фирмы ровно через год. Заикание прошло само собой.

Сегодня, помогая Лоранс, я хочу углубить знания по психологии, режиссуре и актерскому мастерству, которыми должны владеть каждый руководитель любого ранга. Но главное, что меня заинтриговало, так ее новая разработка « 4-ый тип торговли».

Итак, моя задача – продвигать идеи, школы, методики, которые Лоранс разрабатывает и внедряет. А начать надо с самой «Системы РК», которую лучше всего понять через «Формулу успеха». Кому интересно, следите за информацией.