Имидж – Компания  «VALERILAKOR»

Клуб «Здоровье каждому»  от 07.06.21 (Понедельник)

Тема:  «Проект №2»  -  Настройка на Роль  «МЕН»

Добрый день, с вами Лоранс! – «Не ругайтесь, такое дело! Не торговец я на слова, запрокинулась и отяжелела золотая моя голова: нет любви ни к деревне,  ни к городу, как же смог я её донести..»!

 Часть 1 –  Клуб «Здоровье каждому» - Представляю вам Катрин и Пашу, директоров клуба, в Роли «Менеджера»;

Катрин:

Всем привет!

Сегодня мы проведём наш разговор в форме «вопрос – ответ», но только с Лоранс;

Паша:

Тема   «Настройка»  на профессиональную Роль «Менеджера»  в Проекте «Бизнес Босса» вызывает много  практических вопросов, на которые может ответить только Лоранс, как разработчик данной Концепции;

Катрин:

Хочу сразу задать один главный вопрос: «С чего начинать работу над «Проектом» Руководителю первой ступени – «Менеджеру»?

Лоранс:

1)    Главная схема, по которой надо выстраивать любую работу – это «Формула Успеха»: Быть, Делать, Иметь.

Паша:

Мы теоретически всё понимаем,  но мы не понимаем – как практически применить эти знания?

Лоранс:

Давайте на конкретном примере из жизни я вам объясню первый принцип –

«Диагностика  Роли»;

В 90-е годы. Предвыборная кампания на должность Мэра. Предлагаемые обстоятельства – это конфликт между действующим Мэром и Губернатором.

Если ответите на один вопрос, то поймёте – как работает «Ролевая Коррекция».

Скажите есть разница – Роль «Чиновник Города» и «Хозяин Города»?

Катрин:

Конечно, меняется «тактика и стратегия» работы Руководителя;

Лоранс:

Точно подметила  «Суть проблемы», мне надо было только «Настроить» на Роль «Хозяин Города», а кандидат уже сам мог решать - как перестроить «Процесс» всей предвыборной кампании.

Паша:

Интересно, а что практически изменилось от смены названия Роли?

Лоранс:

Всё! Если «Чиновник Города» проводил все свои мероприятия в больших зала, где молодёжь его  «освистывала», просто срывала его выступление, то «Хозяин Города» стал обходить Округа по всем улицам, реально знакомясь с проблемами города. В то время, для многих – это был «шок», но эффект превзошёл все ожидания.

Катрин:

И это всего лишь смена названия Роли, от которого меняется Процесс.

 А как может повлиять внешний «Образ Роли»?

Лоранс:

На этом же примере расскажу только одну ситуацию, которая стала «поворотом» в психологическом состоянии кандидата.

Конфликтная ситуация в городе сказывалась на внутреннем состоянии «кандидата». Что происходит с Менеджером, когда вам говорят «Нет»?

А представьте, когда вам открыто в грубой форме не просто высказывают, а  выкрикивают «негативные» слова?

«Чиновник города»  просто убежит с места встречи, а

Образ «Хозяин Города» будет делать противоположное – он подойдёт к «Крикуну» и попросит уточнить его просьбу или вопрос. И очень тихо будет заинтересованно не только расспрашивать, но записывать все высказывания и сразу сформирует «пожелания» для кандидата.

Паша:

Получается схема: «Кто», «Что», «Как»? А почему вы называете «Настройкой», а не «Обучением»?

Лоранс:

Надо знать, что работа с «Клиентом» идёт по следующим ступеням:

«Настройка», «Обучение», «Обслуживание», «Продажа»;

Катрин:

Я поняла, почему не получается легко и быстро в работе Менеджера с Клиентом. Мы просто не «Настроены» на первый этап, который психологически, надо признаться, является для многих очень сложным;

Паша:

А почему бы нам не воспользоваться услугами «Ботов», которые будут  и приглашать, и продавать, а мы будет только деньги считать?

Лоранс:

У нас другой подход в концепции нашего Продукта,  которым является:

«Формирование  Имиджа Руководителя Сетевого Бизнеса в режиме Четвёртого типа торговли»;

Тем, у кого будет желание пообщаться со мной по данной  теме, то предлагаю:

       - Сообщения через «Мессенджер»;

       - Общение по Skype  - «Valerilakor»  Коренкова Лоранс;