Система Образа (день первый) — Генеральный Директор Алиса
Имидж – Компания «VALERILAKOR»
Клуб «Здоровье каждому» от 18.04.22 (Четверг)
Тема: «Система Образа» - «Генеральный Директор» Алиса
Добрый день, с вами Лоранс! – Представляю вам Алису в Роли «Генерального Директора» и её напарника Сергея;
Алиса:
«Если у человека нет мечты, его жизнь превращается в колесо для белки. Он всё время куда-то бежит, а на самом деле – стоит на месте».
Сергей:
Мы можем мечтать сколько угодно, но если не начнём «Действовать», то мечты так и останутся мечтами. Так, что же такое «Действие»?
Алиса:
Почему многие – хотят заработать много денег, но у них ничего не получается?
Сергей:
Потому, чтобы начать «Действовать», надо сначала иметь свою цель, мечту, а точнее – «Программу Перспективы»!
Алиса:
Но, чтобы иметь «Программу Перспективы», надо иметь Концепцию своего Бизнеса.
Вот у Лоранс есть своя Концепция Бизнеса это «Четвёртый тип торговли»! Может и нам с тобой стоит рассмотреть направление её идеи?
Сергей:
Я не против, тем более что я на последней Консультации всё подробно записал.
1) «Четвёртый тип торговли» - это новый подход в торговле, где, развивая профессиональные Роли человека, идёт комплексное обслуживание его «Категории Образа Жизни».
Алиса:
Ну и что это означает?
Сергей:
2) Понятно, что одним словом, не выскажешь, но как объясняет Лоранс, что в Мужском типе торговле – в основе товар, под который мы ищем Клиента, а в Женском – в основе Клиент, для развития которого, используем любой товар.
Алиса:
А мне вообще, ничего не понятно. И там, и там надо искать Клиента и продавать товар, что я очень не люблю делать.
Сергей:
3) В первом случае – Клиент нужен, чтобы продать товар, а во втором – используем товар, чтобы развивать Клиента.
Алиса:
Получается, что торговля уже занимается не просто продвижением товара, а является инструментом воспитания человека?
Да разве в «Третьем типе торговле – «МЛМ» – не происходит развития человека, когда столько обучений и разных мероприятий происходит?
Сергей:
4) Всё так, правильно. Развитие человека в «Четвёртом типе торговли» - является результатом, а в других типах торговли – это процесс, повод, чтобы легче сбыть товар. Есть о чем подумать!
Алиса:
А что тут думать? Основное «Действие» для Женщины в «Четвёртом типе торговле» - есть «Формирование Человека! Но это уже тема другой встречи!
Лоранс:
Давайте, подробно разберёмся в теме: «Действие» - технология;
1) «Действие» - это внешнее проявление внутренней Роли «Коммуникатора», который отражает «Движение» к определённой цели через общение.
«Действие» является инструментом «Актёрства», который помогает выстроить целую цепочку «Действий» для выполнения своей внутренней цели.
Такая цепочка называется – «Линия Сквозного Действия»!
2) Идейная основа этого инструмента состоит - в создании целого «Сценария Общения», который помогает увидеть истинную цель человека в общении.
А также - создать свой новый «Сценарий» для достижения цели.
3) Профессиональная основа «Действия» лежит в использовании схемы «Кораблик», который помогает увидеть весь процесс общения до его начала или после акта «Действия»!
4) Технология «Кораблика» состоит из следующих разделох:
- «Суть проблемы» - это начальная стадия общения, целью которого является мгновенная диагностика «сути» присутствующего человека или группы людей, которой обладают осознанно или подсознательно все люди.
- «Информация» - это первая часть основной стадии общения, где излагаются тезисы для данного события встречи, что в свою очередь является ответом на поставленные вопросы в самом начале встречи.
- «Мотивация» - это вторая часть основной стадии общения, где происходит психологическое воздействие на собеседника для достижения цели.
- «Коммерческое предложение» или организационные вопросы – финальная стадия общения, которая предполагает подтверждение достигнутой цели и «Этикет», необходимый для завершения встречи!
5) Психологическая основа «Действия» - это создание образа встречи, который даёт основную характеристику «Имиджа» собеседника, то есть создание впечатления в процессе общения от данного человека.
Так как «Действие» определяется через глагол, то вы легко можете определить «Линию Сквозного Действия» - что происходит между вами и собеседником в процессе общения:
приветствует, знакомится, рассматривает, выясняет обстоятельства и далее, что и даёт вам право определять общую атмосферу встречи.
6) Материальная основа «Действия» лежит в его «Мизансценах», т.е. в расположении собеседников в пространстве данной комнаты, что даёт возможность определить истинное «Действие» между ними.
Так, например, двое сидят друг против друга и признаются в Любви, мизансцена говорит о напряжённых отношениях между собеседниками.
Всё театральное искусство построено на внутреннем «Действии» и внешнем «Общении» героев, что и привлекает зрителей к театральному «Действию»!
Любой Менеджер должен, не хуже Актёра владеть технологией «Действия» на встрече с клиентом.
Значение изучения и овладение технологией «Действия» является главным инструментом для понимания истинного мотива общения и, главное – достижение поставленной цели в любом общении: профессиональном, семейном или сексуальном.